每天白天接待客户、晚上电话CALL客或者根据策划部的安排，上街派发传单“扫街”，一个月的认筹期很快到了。

　　凤凰城?御府项目同凤凰城在全国的很多项目一样，有个共同的缺点，位置特别偏，都是一个城市里最接近郊区的外环。

　　虽说是别墅项目，为追求环境情有可缘，但因为地段偏周边配套都要待建，御府项目并不是很被看好。一个月下来，置业顾问们的整体认筹业绩都不是很理想，数百个人，竟然有包括彩虹在内的近三成的销售零认筹。朱印除了杨先生那个大客户，也没有新的客户认筹。

　　“好笑。计划定的是每人每个星期完成2个认筹，以现在这种情况来看，每人一个月能认筹2个就不错了。”夜晚，在公司按排的酒店里，彩虹盘腿坐在床上，一边给手指甲上着无色的指甲油，一边说道。

　　“这样下去，估计不能如期开盘了。”关湖坐在沙发上，双手环抱胸前，

　　朱印趴在另一张床上，面色一变，“不是吧？６号不能开盘！杨先生前几天才和我确定过呢，说他已经调出了６号的时间！”

　　“我只是这么估计，具体还要老总们开策略会才会定。御府一期推出了一千多套房源，现在认筹量才八百来个。通常情况下，凤凰城开盘前累计的客户认筹要超出所推房源的三成，甚至一半才会开盘。”

　　“为什么要这样？筹多房少，等到开盘那天，不是有部分客户买不到想要的房子吗？”朱印不解的问。

　　“就是这样的套路咯，才显得房子热销。要是同一个房子被好几个客户看中了，开盘那天先摇中号的人先抢到，其它没买中的只能退而求其次选其它的或是完全买不到。”彩虹虽然没有业绩，但经常与老置业顾问聊天，也多少取到了些真经。

　　“这也将认筹转化率的问题考虑进去了。有些认筹的客户，不到交定金，都不会确定要买的。”关湖补充。

　　朱印一直在关心开盘延迟的问题，担心半煮熟的鸭子都要给飞掉。

　　不过几天，在６号快到了的时候，上面果然发出通知，开盘日延迟一个月，所有置业顾问呜呼哀哉一片。

　　开盘对置业顾问来说，就像高考之于学生，既紧张害怕，又万分期待。平日里的努力耕耘，都将在那一天里见证成果。开盘之前，是一种煎熬，开盘之后，是一种解脱。将开盘时间推迟，就是将这种煎熬延期。

　　“我们是蓝洲本地的还好。虽然我们将来未必分在这个项目，但到底是同城。情绪波动最大的就是那些外省来支援的置业顾问吧，不开盘就没有假放，就不能回家。”

　　“就是，像有些东北区域的，有些福建区域的，天南海北的聚集到蓝城，一两个月不能回家，不能见到亲人多么痛苦啊。”群情激奋的置业们顾问们私下聊天，诟病凤凰城不合人性的置业顾问异地支援制度。

　　被众人吹捧了一段时间的朱印，此时感到很大的压力。开盘延期，她要同客户解释，协商调期，在担心客户产生不良印象影响认购率的同时，也要继续背负领导们的期待与同事们的关注。

　　彩虹也压力很大，零认筹，对一个美女来说，是十分没面子的事情。

　　为着自己，也为了彩虹，朱印又延长了工作时间。中午为了省点时间多接待些客户，她不怎么去项目食堂吃饭，食堂人太多了，总是要排长长的队。

　　她发现饭后尤其是双休日的午餐与晚餐过后，当大多数置业顾问都在用餐时，会有些客户吃过饭后一家人开车来项目，参观的同时当散步消食。

　　朱印背一个重重的黑色大垮包，里面装着认筹资料，客户跟进本，以及矿泉水和面包之类的干粮。大家用餐时，她就迅速就着水啃掉干糖，在项目里守株待兔。

　　一天傍晚，晚餐时间，照例项目接待处没有什么销售。一个身材不高，穿着白色竖条纹衬衫，梳着大背头，戴着金边眼镜的微胖青年独自走入项目

　　根据老置业顾问们的经验，这样的年轻单身汉一般做不了什么主，只有与妻儿或是与父母一起过来，才能很快定夺。

　　朱印刚坐在一边的长椅完啃完一块吐司，擦擦嘴，迎了上去。

　　“先生，您好！请问是第一次来项目吗？”

　　“是。”男人讲一口带粤语口音的普通话，抬眼意味不明的上下打量了朱印。

　　“我是凤凰城?御府项目的置业顾问朱印，请问先生贵姓？”

　　“段。”

　　“段先生您好！现在由我带您参观下我们项目的实景区吧。请问段先生你主要意向多大面积的房子？”

　　“先看看。”

　　“好呢。段先生。我先给您介绍下我们凤凰城地产集团吧，凤凰城集团是中国上市房地产公司前10强，福布斯亚太上市公司30强，拥有21年的别墅地产开发经验，在全城25个城市开发了优质项目……”

　　朱印一如平常接待客户时，从开发发实力讲起，再到本项目规划、产品亮点。这个段先生一路不动声色的听着，等她每讲完一个点，适时提出疑问。他的问题不多，但个个尖锐。

　　“听说你们凤凰城的别墅都是流水式的造城行动，三个月就能建一个示范区开盘？这样的房子能有品质保障？”

　　朱印还是第一次听到客户这样的发问，她略加沉吟，谨慎答道，“段先生，首先传言未必而信。凤凰城做了21年的别墅开发，在项目建设上经验足，驾轻就熟，可能相对会更顺利更省时些，但并没有三个月开盘那么夸张。再者，凤凰城是房地产行业里名列前茅的品牌，开发了这么多项目拥有这么多业主，如果有质量问题，怎么会数十年屹立不倒？”

　　对这一问题，段先生不再出声，过了一会又说，“我看了蓝洲城西好几个别墅楼盘，LH和BL的都不错，尤其是BL的建在一座大山脚下，依山傍水。凤凰城的别墅看起来漂亮，就是太过商业化，不够自然美。”

　　“段先生，每个项目都有自己的优劣势。BL的那个项目我也听说了，因为体量小，建在一乡下的山脚，适合偶尔的避暑度假之地，但是交通不太便利，只有一条窄小又盘旋的山区公路，遇上刮风下雨天还要注意山体滑坡……做为日常的居住来看，我们御府项目相对会更合适些。出则繁华，外有东港大道，开车进市区不过二十来分钟，入则宁静，项目毗洲蓝洲城西湿地公园，空气清新，宜居又方便……”

　　段先生微微颔首，走到营销中心时，他突然回过头来对朱印说，“项目我大致了解了，今天谢谢你，我想自己逛逛，有需要再联系你。”

　　朱印一愣，但是没有勉强，将名片留给他，便礼貌道别。

　　当晚她没有多想，继续接待自己的客户。等到第二天开项目全员大会时，她在领导席上再一次看到段先生时，她懵住了。

　　“彩、彩虹，最中间那个戴眼镜的人是谁？”朱印轻拽采虹的外套，小声问道。

　　“听说是总部新调来的领导，与凤凰城的创始人大ＢＯＳＳ有点亲戚关系。”彩虹看到朱印表情古怪，问她，“你怎么啦？”

　　“我昨天晚上接待了他，将他当成客户了。他也问了好些问题。”朱印背脊上生起了一层冷汗。

　　“啊？”

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